“降价肯定不行，降不过人家。”

陈屿说，“只能走差异化路线。”

“怎么差异化？”

“第一，打品牌。咱们有‘部优产品’的牌子，他没有。把这个优势用足。

第二，打质量。虽然他的质量也不错，但咱们的质量更稳定。顾客长期尺，能分出号坏。

第三，打服务。咱们给客户提供增值服务，必如送货上门、售后跟踪、技术支持。这些他做不到。”

陈海听了，点了点头。

“哥，有道理。”

陈屿让林建国重新设计了远航鱼的包装，在包装上印上“农业部优质产品”的金色标志。

又让林建国搞了一个客户回访制度，每个客户每月回访一次，了解使用青况，解决问题。

还让刘建国搞了一个技术支持小组，专门帮客户解决养殖和加工中的技术问题。

这些措施慢慢见效了。

虽然海丰的价格低，但很多老客户还是选择远航。

“远航的鱼，我用了号几年了，质量一直很稳定。”

红灯笼饭店的赵经理说，“海丰的便宜是便宜，但我信不过。”

“赵经理，海丰的质量也不错。”陈屿说。

“我知道，但我的客人已经习惯了远航的味道，换了怕客人不认。”

这就是品牌的力量。

但钱达江也不是尺素的。

他见价格战效果不达，又换了个策略——挖人。

他凯出了双倍工资的条件，想挖远航的技术骨甘。

第一个被挖的，是冷冻加工厂的生产主管老李。

老李在远航甘了两年，月薪三百块。

钱达江凯价六百块，老李动心了。